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“네오파워1)(Neo-Power)"라
함은 글로벌시대에 새롭게 부상한 “고학력·고소득·고소비층”들을 일칭하는 말로서, 새로운 경제질서의 세력층(Neo;New Economic
Order)을 말한다.
따라서
“도매업계의 네오파워”란 의약품도매업계를 책임 할 새로운 리더층말하며, 소위 차세대 주자(走者)라고 일칭하고 싶다.
이번
원고를 통해 “도매업계의 네오파워”를 언급하는 것은 의약품도매업계가 지칠 줄 모르고 제로섬게임(Zero-sum Game)을 하는 이 현상을
반등시키기 위해 새로운 모티브를 찾아야겠다는 목적이다. 그런 의미에서 도매업계를 책임 할 차세대 주자(네오파워)들이 전면에 나서서 새로운 환기를
조성해야 한다는 제안이다.
지금까지
1원 때문에 천리를 쫒아온 선배들의 장사논리를 기업가 시각에서의 경영논리로, 그리고 거시적 투자논리로 새롭게 접목해야 한다는 제언이다.
제약이
생산하여 판매의뢰로 시작한 의약품도매업을, 글로벌시각에서 상품개발(선택)을 통해 시장에 출시하고, 제약의 종속이 아닌 비즈니스 파트너로서
공존해야 한다.
의약품만을
취급하는 경영의식을 타파하여 토탈헬스케어 부문을 전담하는 도매업의 비즈니스 파이를 키워 나아가야 한다. 의료(醫療)와 약(藥)을, 그리고
예방의학에 기초한 바이오(Bio)상품군(群)을 의약품 도매업의 영역으로 영입하고 확대해야 한다.
1991년부터
정보통신시대가 열린 이후 유통산업의 새로운 채널로 부상한 E-비즈니스도 “도매업계의 네오파워”가 선점해야 한다. 유통의 주체인 도매유통업계가
새로운 유통의 도구(Tool)인 전자상거래의 선점을 놓치면 물류도 잃을 수밖에 없기 때문이다.
투명거래도
그렇다.
지난
상례를 씻어낼 수 있는 새로운 네오파워층(層)이 전면에 나서서 거래를 거래로만 끝내는 새로운 지평을 열어야 한다. 그것만이 제로섬게임에 중독된
업계를 일으켜 세울 수 있기 때문이다.
유통은
변화의 선점에서 변화를 리드할 수밖에 없다.
과거
60여년을 지켜온 선배들의 역할은 지대하기만 하다. 이제 생업을 네오파워에게 경영권을 넘겨 준 이유가 무엇인지? 그리고 도매업은
지켜보는 것이 아니라 변화를 리드하며 앞으로 나아가야 한다는 사실에 귀추해야 한다.
필자의
귓전에는 어느 원로인이 일성이 울린다.
“큰
장사꾼이 되려면 누가 뭐래도 나만의 가격을 고수해야 멀리 갈수 있다”는 이야기다. 이것은 절실한 오늘의 명제가 아닐 수 없다.
“도매업계
네오파워들이여, 지금 그대들이 움직일 때다!”
주석
1) 1991년 정보통신시대가 개막되면서 부상하기 시작한 다양한 전문직 디지털업종, 디자이너, 펀드메니저 등 글로벌 신흥엘리트 층.
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