도매업계를 대표하는 6.3회에서, 약국유통을 전문으로 도매유통업의 역할론을 강조하는 약업발전협의회에서, 마진을 인하하려는 해당 제약사에 도매유통업이 가진 마지막 액션으로 응징하겠다는 것이다.

 사태는 불을 보듯 분명한 일이다.

 더 이상 손해를 볼 수 없는 입장의 도매유통업계는 해당 품목은 취급하지 않을 것이다. 이로 인해 약국가의 의약품 수급은 어려울 것이며, 조제투약에 문제가 발생한다.

 이는 곧 엄청난 휴먼네트웍(Human net work)의 힘을 가진 약사단체의 함성으로 이어질 것이다.

 작년에 쥴릭사태 때도 그랬다. 결국 마진인하는 철회됐었다.

 이번 약국을 전문으로 공급하는 도매유통업계의 속사정은 이렇다.

 첫째는 지금까지 그래도 골목골목을 누비며 최후의 요양기관을 공급하는 채널이다는 점.

 둘째는 과거와 달리 전문약 시장쉐어가 80% 이상 차지하고 있는 상황이고, OTC 시장이 함몰되어 OTC 품목에서 남는 이윤으로 유통비용에도 못미치는  전문약 손실을 더 이상 매울 수 없는 입장이라는 것이다. 즉, 바란스 유지가 어렵게 됐다는 뜻이다.

 셋째는 OTC 제품은 창고비용, 배송비용, 인건비 등 전문약보다 유통비용이 3배 이상 더 들어간다는 점이다.

 넷째는 제약이 도매마진 1%를 인하한다는 것은 도매업의 영향은 13%인하된다는 사실을 직시해서 평가해야 한다는 것이다.

 따라서 의약분업 이후 계속되는 제약의 유통비용 인하는 도매유통업 정상경영에 한계가 왔으며, 급기야는 생존권 존립이 위태로운 상황에서 마지막  행동으로 마진인하를 하려는 제약사에 응징의 칼을 뺀 것으로 분석된다.

 이러한 상황을 분석해 볼 때, 국내 의약품시장은 선진유통을 지향하는 업계나, 정부의 정책의 방향과는 다르게 비춰지고 있는 모습이다.

 작년 연말 제약계 굴지의 회사 판매관리비가 50%가 넘는 사례가 있었고, 또한 직거래시 도매출하가보다 낮게 공급하여 소매시장에서 도매시장으로 역류하는 현상까지 두드러지는 상황! 사실 07년도 유통채널별 분석에 의하면 제약 직거래는 2.37% 늘어났다. 로칼 제약들은 직거래가 54.30% 도매유통이 45.70%로 점점 생산자가 직거래가 늘어하는 현상이다. 현재 도매마진은 일본보다도 작게 들어가는 것이 국내 유통비용이다. 그것을 더 줄이겠다고 하니....

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이 모두가 짧은 과도기현상이기만을  기대해 본다.