사실 공급과 수요의 바란스가 유지되지 않는 상태에서 시장경쟁은 자연스런 것이며, 뒷% 문제나 도매업의 영세화 현상은 근본적으로 소형과 대형에 관계없이 의약품도매업계 모두의 문제인 것이다.

  나아가 시장 환경이 선진국형 유통이라 할지라도 특수한 품목을 취급하는 품목도매업소의 역할과 순기능이 반드시 있다는 점이다.

그동안 도매업의 근본적인 힘이 규모의 경제에 있다는 점에서 대형화를 선창했지만, 대형화를 위해 M＆A을 해야 한다는 방법론은 매우 러프한 제기가 아니었나 한다.

왜냐하면, 업권을 위해 내가 아니면 당신이, 둘 중 하나가 없어져야 한다는 논리로 살아야 할 내가 죽을 순 없기 때문이다. 또 업권을 위해 스스로 희생해야 한다고 권고해서 누가 희생하겠는가?

따라서 중·소형 도매업소가 생존 파워를 키워 가려면 합병이 아닌 협동체제가 최선이 아닌가 생각해 본다.

도매협회가 펼치고 있는 공동물류, 위·수탁물류 모두가 중·소형 도매업을 위한 정책으로 평가된다.  또 최근에 이슈가 된 지주회사 설립을 통해 계열사 형태로 운영되고 있는 일본 의약품업계의 사례도 곧 공동구매(바잉파워)를 통해 출자한 작은 도매업소의 경영권을 강화하기 위한 것으로 밝혀졌다.

필자가 이번 기획기사를 쓰면서 맨 먼저 쓴 ◆ 일본은 조합이 신출귀몰한다!는 주제는 바로 도매업의 역할론 본연의 순기능을 활성화하는 협동에 있다. 

항상 어떠한 문제가 발생하면 그 해답은 대부분 시작한 처음의 위치에서 찾으면 쉽게 찾을 수 있다는 생각을 해 본다.

도매업의 규모와 관계없이 도매업이 존립하는 이유는 도매업의 순기능에 있다. 따라서 가끔씩 먼 길을 갔을 때, 자기 본연의 위치를 되돌아보는 것은 현실을 직시할 수 있으며, 현재의 문제를 풀어보는 해법의 지름길이라 보아진다.