의약품유통신문

홈 > 인터뷰

유진약품, 매출 목표가 없다. 단지 어제보다 오늘을...

2000년 4월 방문 이래 만4년만에 광주광역시 소재 유진약품 김우만 회장을 찾았다. 삼복의 폭염에 등산을 하고 왔다는 김우만 회장. 교편생활을 그만두고 의약품 유통업계에 투신하여 주위로부터 자수성가했다는 평을 받고 있는 김우만 회장은 편안한 평상복 모습으로 맞이했다.

♣ 유진약품 매출 목표가 없다?
“요즘들어 사업은 등산이라는 생각이 듭니다. 힘들면 쉬고 가야 하지 않나 합니다.”
김회장은 최근 업계의 어려운 시장상황을 비유했다. 또 전라남도 인구가 최근년에 약 20만 정도 줄었는데 “요즘엔 어린이 약이 팔리지 않는다”고 했다. 왜냐하면 어린이가 없기 때문이란다. 대한민국 농어촌의 현실을 직시할 수 있는 증언이다.
“우리 유진약품은 매출 목표가 없어요. 그저 오늘에 최선을 다하는 거지요. 어제보다는 오늘을, 오늘보다는 내일에 기대를 하며 하루하루를 최선하자는 것이 우리 직원들의 정신무장입니다.”
많은 사람들은 목적을 위해 과정은 그다지 중요시하지 않는다. 목적을 이룬 뒤 “샴페인 축하 서프라이즈”만 생각하는 세태를 지적한다. 오늘이 있을 때 내일이 있듯이, 어제가 있었기에 오늘이 있다는 철학이다. 하나의 열매를 위해 세월을 인고하는 장인 정신이 바로 유진약품의 경영컨셉으로 강조됐다.

♣ 장사는 신용이다.
“오너는 말로만 할 수 없습니다. 직원과의 신뢰가 거래처의 신뢰로 확산됩니다. 신뢰는 장사의 기본입니다.”
김우만 회장은 회사에서 제일 먼저 출근하고 그리고 제일 늦게 퇴근을 한다. 제일 먼저 출근하는 것은 직원들에게 모범을 보이기 위함이고, 제일 늦게 퇴근하는 이유는 필드에서 어려운 영업을 하고 늦게 돌아오는 직원을 위로하기 위해서 란다. 뒤늦게 돌아오는 영업사원을 위해 회장이 기다리고 있으면 돌아오는 영업사원도 힘이 나지 않겠냐?는 이유다. “모든게 인지상정으로 해석될 때 큰 틀림이 없다”는 것이 김우만 회장의 경영지침이다.

♣ 도매부도는 영업력이 아닌 100%가 관리부족
“창업을 한지 26여년동안 주위에 부도업소를 가만히 살펴보니 의약품 도매업의 부도원인은 바로 영업부족이 아니라 관리부족이라는 판단을 하게 됐지요.”
“즉, 의약품 도매업이 부도가 나면 보편적으로 판매회사니까, 영업력에 대한 문제로 통칭하곤 하는데, 사실 알고 보면 관리부족이 최고의 문제로 지적된다는 것입니다. 예를 들면, 판매 이후에 도래되는 수금사항, 부도어음이 문제의 핵심입니다. 경리 사고 바로 수금사원의 관리문제입니다. 또 부도어음도 영업사원이나, 수금사원은 필드에 있는 소식을 항상 듣고 있는지라 부도어음의 우려에 대한 문제 또한 철저한 영업사원의 관리만 하면 얼마든지 줄일 수 있다는 점입니다.”
이렇듯 김우만 회장은 의약품 도매업 부도는 영업부족이 아닌 100%가 관리부족으로 볼 수 있다고 강조하면서 오너의 관리체계의 중요성을 강조했다.

♣ 분업전 20억 매출
분업 후 65억 매출신장
광주 유진약품은 작년 매출이 65억, 금년도 매출은 800억으로 가늠할 수 있었다.
현재 120여명의 직원이 혼연일체의 노력으로 경영상황은 호조됐지만, 최근 점점 도매이익이 떨어지고 있음은 업계의 상황을 대변했다.
이에 대한 원인으로 김회장은 “현재 75%가 보험의약품 유통을 차지하고 있는 가운데, 외자사의 유통이 쥴릭파마에 들어가면 마진이 격감한다”는 지적이다. 또한 품목도매의 난립으로 시장경쟁의 심화를 우려했다.
나아가 김회장은 전자상거래의 덤핑판매 또한 협회 차원에서 대처해야 한다고 강조하고, 향후 유통업계의 새로운 이슈가 될 것으로 전망했다.
김우만 회장은 목표사범대를 졸업, 15년동안 봉직했던 교직을 청산하고 약업계에 투신하여 오늘날 호남권에서 의약품 유통업계의 리더라는 성공자로 평가받고 있다.
현재 김우만 회장은 장남 김세형(대표이사) 사장에게 경영권을 물려준 2세 경영체제로서 내실있는 경영을 하여 지난 4월 유진약품은 국세청 성실납세자로 선정됐다고 밝혔다.

♣ 맺음말 : 교직 청산 약업인으로 성공
김우만 회장은 지난 1988년 都協 광주전남지부 총무직 4년 회장직 6년 총10년동안 회무를 맡아오면서 당시 한약도매 100여개사를 회원으로 영입, 회관건립기금 1억원 이상을 조성하여 중앙회 납부하는 등 업계에 기여한 것으로 나타났다. [허강원 기자]

광주 유진약품 金禹滿(72세) 회장 주요약력
1933년 10월 9일 전남 무안 생
1956년 목포사범학교 졸업
1956년 무안 현경북초등학교 근무
1975년 현대약품 입사
1978년 유진의약품도매상사 창업
1988년 한국의약품도매협회
광주전남지부 회장
1984년 재무부장관 표창
1991년 보사부장관 표창 등 다수 표창

기사입력 2004-08-30

▲ 이전글	OTC 영업의 명장(名匠) 정호운 부사장
▼ 다음글	도매업계와 전국개원의협의회 공조