▲이희구 회장

유통인프라 없으면 산업은 붕괴!

　2011년 오월십육일 월요일 오전 10:30.

　이희구 회장은 본지 인터뷰 요청에 직접 都協新聞을 방문했다. 오랜만의 일이다.

　작금에 근거도 없이 회자됐던 도매업계의 대·소형으로 분리되어 내홍처럼 불거졌던 이야기부터 시작됐다.

　그는 명쾌하게 단언했다.

　◆"품목도매란 고유의 역할과 기능이 있습니다!"

　"대형 소형 이야기는 문제가 없다고 봅니다. 어찌됐던 도매유통은 제약이나 요양기관이 필요한 기능에 충족하는 도매가 생존할 수 있는데, 도매업이 대형 소형으로 나눠진다고  그 역할이 달라지지 않기 때문이지요."  "대형이 소형을 죽인다! 뭘 어떻게 하겠어요? 모두 헛소문이라 봅니다." 그리고 그는 거래 경쟁 관계에 있어 어떠한 소외감 때문일 것이라 풀었다.

　그리고 그는 기본적으로 중소형이라는 개념을 품목도매라고 지칭했다. 그리고 품목도매는 분명히 고유의 역할과 전문 기능이 있다고 강조했다. 그래서 그는 "정부도 언론도 품목도매라는 개념을 분명히 해야 한다"며, "품목도매가 나쁘다는 뉘앙스는 잘못된 해석이요 바로 잡아야 할 것"이라 했다. 

　이어 "가까운 일본에서도 품목도매는 특정제품에 대한 유통을 총괄하면서 판촉활동을 하여 고유의 기능과 역할을 하고 있기 때문에 품목도매가 있는 거 아니겠느냐?"며 품목도매업에 대한 소신을 강하게 표명했다.

　지오영은 이제 유통업계를 대표하는 공기(公器)가 됐다. 특히 지난해 4월 탈쥴릭 선언과 함께 글로벌제약사와 직거래를 하면서 ㈜지오영이 캐치프레이즈로 내 세웠던 토종의약품유통업의 자존심을 세웠다는 점에서 큰 의미가 있다. 이와 더불어 앞으로의 지오영은 어떤 비전을 가지고 있는지? 물어본다.

　◆지오영! "토종도매가 유통 인프라를 책임하는 것!"

　이희구 회장은 "지오영이 외자도매의 유통확산을 막아냈다!"는 것에 국내 의약품유통업계에 시사하는 바가 있다고 힘 주었다. 그는 만약 지오영이 없었더라면 쥴릭은 어떻게 됐을까? 생각해 본다고 한다. (그는 잠시 먼 창문을 건너 보았다. 그리고…) "가끔 이른 새벽에 일어나 생각해 보는데, 그래도 국내 의약품유통을 위해서 지오영의 족적은 다행이 아닐 수 없다고 생각한다."며 "토종도매들이 쥴릭을 떠나고 글로벌제약사들도 쥴릭의 비즈니스 한계를 알기 때문에 최근 들어 직거래를 확대하고, 물류를 지오영에 맡기는 변화가 진행되고 있다"고 평했다. 

　그리고 그는 처음부터 거래를 하지 않은 백제약품을 비롯한 지역을 대표하는 도매유통업체들을 '뿌리깊은 나무'로 지칭하면서 그동안 지오영이 쉐어를 키워 오면서도 쥴릭과의 거래를 종료하려는 시점을 기다리며, 날마다 칼날을 세워 온 세월의 아픔도 이젠 즐거운 일이 됐다고 속내를 드러냈다.

　그러나 이 회장은 앞으로도 경계를 늦출 때는 아니라고 단언했다. 현재 쥴릭과 RMS(경동사)는 거대투자사의 한 지붕(같은 지주회사)에서 사는 식구이자 형제회사이기 때문이라 소개했다.(사실 현재 금융감독원 전자공시 회계감사자료에 의하면 양사의 최상위 지배회사가 인터파마 인베스트먼트 리미티드다.

　특히 그는 해외자본력이 모두 펀드자본이라는 특성에 귀추해야 한다며, 하시라도 국내 유통망을 키워 해외에 팔게 된다면 국내 보건산업의 유통인프라가 넘어가는 꼴이 아니겠냐고 반문했다.   

　◆제약산업 육성은 유통과 동반돼야!

　이희구 회장은 제약계를 향한 메시지를 잊지 않았다. 그는 "최근 제약산업 특별육성법이 공포된 것은 산업계나 국가의 미래를 위해 매우 고무적인 정책"이라며, "그러나 제약산업 육성에는 반드시 유통산업이 배제되어서는 아니된다."고 역설했다.

　그는 산업의 경쟁력은 생산과 유통 그리고 소비에 이르는 균형적 발전이 동반돼야 경쟁력을 갖출 수 있다는 이유다. 또한 "어떠한 산업이라도 생산과 유통은 동반자이며, 유통이 없는 제약산업의 정책은 공연불이 아닐 수 없다"고 분명히 했다.     

　◆인생의 골인은 "사회공익을 위한 일!… 대안학교도 생각 중!"

　인터뷰는 자연인 이희구에 초점됐다. 그는 "인생의 마지막 길은 그늘진 사회를 위한 인보사업에 있다"고 한다.

　선친도 모든 재산을 당신이 설립한 학교를 위해 희사했다고 한다.

　이희구 회장도 지난 1983년부터 이끌어 온 장학사업으로 현재 약2천여명의 꿈나무들에게 지원 해 온 것으로 드러났다. 현재 이희구 회장은 아람장학재단으로 장학사업을 키워 나아가고 있는데, 향후 대안학교 설립을 위해 연구하고 있다고 소개했다.

　◆ 都協 회장의 덕목은 "일 잘하는 사람!"

이희구 회장은 "차기 都協 회장은 회장 타이틀로 폼잡는 사람이 아니라 일 잘 하는 사람이었으면 한다."고 의미있는 심중을 밝혔다.  끝으로 도매업을 한 마디로 말한다면? 라는 기자의 인터뷰에 "◇의약품도매업의 힘은 제약사와 요양기관의 필요 충족에 있다!"며, 바쁜 일정을 향해 떠났다.