◆유통컬럼리스트  허강원

회장님 사장님 그동안 안녕하셨는지요?  오늘 높은 가을하늘을 바라보면서 회장님 사장님께서도 맑은 가을하늘을 보시고 웃음 짓는 하루가 되시길 바라면서 오랜만에 서신을 올립니다.  지난 여름 대단했던 무더위도, 그리고 잦은 태풍도 이젠 멀어져 갔습니다. 오늘 푸르른 가을 하늘을 보며 또 다른 희망을 하나씩 하나씩 가슴에 품길 희망합니다. 금년엔 지난 4월 약가인하 때문에 정산이다 반품이다 하다가 어느 듯 추수의 계절을 맞이했습니다.

회장님 사장님!
금년 들어 매출은 점점 감소됐고, 또 내일을 가늠할 수 없는 상황에서 의약품 도매유통업권을 곱새겨 보면 그 기능이나 역할은 변함이 없는데, 시장이 거듭 어려워 지고 있는 게 사실인지요?

필자는 무엇보다도 오늘날 벌어지는 업계의 분위기가 왜 이렇게 추락하는지? 참으로 애석한 생각을 해 봅니다. 시장상황이 어렵다 하더라도 회원사 끼리 고발하는 사례는 참으로 깊은 우려를 금치 못하는 바입니다. 

都協 50년사를 돌이켜 보더라도 오늘날 같이 “너 죽고 나 죽자!”는 식의 막판은 없었습니다. 이제라도 원로 회장님 사장님들이 나설 때라 생각합니다.

회장님 사장님!
입찰시장의 1원짜리 낙찰은 제도가 만들어 놓은 것입니다. 그리고 시장경쟁에서 나온 것입니다. 장사 속은 나랏님도 못 말린다지요. 그리고 며느리도 모른다지요. 리베이트요? 리베이트는 시장유통의 윤활류입니다. 저는 리베이트는 시장경쟁의 요건이며, 그것이 없다면 시장경쟁은 아니라 생각합니다. 사실 회장님 사장님께서 말씀하시는 리베이트를 언어 개념적으로 정리하면 시장경쟁에서 허용되는 실질적인 리베이트가 아니라 그 선을 넘은 “금품수수”라고 지칭해야 하는 것입니다. 그래서 약사법에도 리베이트라고 하지 않고 "금품수수"라고 명기하고 있습니다.

회장님 사장님!
저는 동업자끼리 공공연히 고발하는 문제가 단순히 1원짜리 문제라고는 생각하지 않습니다. 의약품 도매유통업 전체를 직시해야 하는 업권의 문제라는 점입니다. 

문제의 근원은 의약품 도매업의 경영악화에 있습니다. 그리고 업권을 이끄는 원로인들의 역할이 무시되고 있기 때문이라는 생각입니다.

 그래도 그동안 영남권 시장이 제약계와 각을 세워 도매유통업권을 세워 온 도매업계의 기둥이었습니다. 그런데 작금에 회원사 끼리 영남권에서 고소고발이 이어지면서 영남권 시장조차 무너졌습니다. 그 배경은 지회가 70% 이상 중앙회 회원이 아닌 반쪽회원을 영입하여 반쪽회원들의 목소리가 높아졌기 때문이라 생각합니다. 소수 원로인의 지혜가 무시되고, 시장의 기둥이 무시된 인기에 영합한 회무정책이 영남권 시장을 무너트린 배경이라 진단해 봅니다. 실질적으로 부울경지회는 2011년부터 최근까지 영입한 13개사 신규회원사 중 2개사만 중앙회 회원이며 나머지 모두는 지회회원입니다. 이러한 문제는 협회의 정체성 혼란을 만들어 조직의 힘을 잃는 문제로 업권에 크나큰 악영향을 주고 있습니다. 협회의 힘은 명분이며, 정책에 우선해야 합니다. 정치는 멀어져야 합니다. 다행스런 것은 현직 지회장의 문제를 인식하고 있다는 점입니다.

작은 사례이긴 합니다만, 의약품도매업 경영악화는 근본적으로 회장님 사장님의 책임입니다. 비약적인 표현일지 모르지만, 의약분업 이후 12년을 돌이켜 보면 도매업은 리베이트로 시장을 지켜왔습니다. 내 것을 빼주는 영업으로 업권을 지켜왔지요. 

그것도 모자라 금용비용이라는 명분을 만들어 떡 하나를 더 얹어주는 영업을 한지 언 2년이 다가왔습니다. 그런데 도매는 수익구조가 더욱 악화됐습니다.
 이 마당에 누가 제안했고, 어떤 업소가 제안했는지?를 묻기 전에 도매업계가 받아드린 금융비용은 언젠가는 없어져야 할 제도입니다. 아니 제일 먼저 없애야 할 제도입니다. 금융비용이란 거래당사자의 거래조건에 따른 거래 당사자들의 문제이기에 제도로 규정할 일이 아닌라는 것이 명분입니다. 

회장님 사장님!
어떤 환경이든 위기와 기회가 동반한다지요. 예컨데 지옥과 천당에 아주 긴 숟가락을 줬다고 합니다. 천당에 있는 사람들은 긴 숟가락으로 옆 사람에게 서로 먹여 주고 있었다합니다. 반면, 지옥에 있는 사람들은 긴 숟가락으로 자기 배만 채우려고 옆에 있는 사람을 찔러 피를 흘리게 하여 싸움를 하고 있었다합니다. 똑같은 환경에서도 이와 같이 천당과 지옥의 차이가 있다는 겁니다. 

다행이 우리가 사는 오늘날, 2000년 뉴밀레니움시대를 연 문화의 주류가 퓨저니즘(Fusoinism:융화연합,협동,상생주의)입니다. 오늘날 제4의 자본주의가 주창하는 기업문화의 키워드(Key-word)도 돈만 잘 버는 목적이 아니라 종사원들과 다 같이 아름다운 추억을 만들어 사회에 기여하는 것이라 합니다.   

회장님 사장님!
익을 사회일수록 원로인이 존경받는 사회입니다. 아무리 깜깜한 밤도 빛이 없는 밤은 없습니다. 깜깜한 밤이 오는 것은 낮에 보지 못한 또 다른 희망의 빛을 보기 위한 시간입니다.

부디 오는 추석날 밤엔 큰 보름달을 볼 수 있다고 하니, 하시는 보업 비전의 빛을 발견하시길 바랍니다. 

이제 도협신문 목어당칼럼으로 올리는 회장님 사장님 전상서는 마지막 서신입니다. 목어당칼럼은 바람따라 물결은 치겠지만, 바람 때문에 갈 길을 바꾸지는 않을 것입니다. 그동안 애독해 주신 회장님 사장님 참으로 감사드립니다. 그리고 환절기에 옥체건강하시길 바랍니다.  대단히 감사합니다.

2012년 추석을 맞이하여 글 : 목어