방배동에는 20여년 된 홍길동도매가 있습니다. 홍길동도매는 제약에 담보를 약 100억 정도 주었지요. 100억 중에는 부동산이 20% 되고요. 지급보증(은행+신보)과 구매자금이 50%, 나머지는 어음이 한 30% 정도로 운영하지요.

   그리고 보통 도매업소가 홍길동도매처럼 담보를 이용합니다. 예를 들면, 담보총액에 60% 정도 쥴릭에 넣지요. 25% 정도는 국내 메이저 그룹사에 이용되고, 한 15% 정도는 그 다음 제약사에 이용됩니다.    

   그런데 제약은 매년 매출성장 탓켓을 최소한 전년도 비례 20% 증액된 목표를 잡아놓고 담보한계에 이른 홍길동도매에 20%를 더 달라고 하니, 이거 미칠 일입니다. 그것도 제약사를 어디 한두 군데 거래합니까?  제약사마다 연초에 목표치를 올려놓고 담보를 요청하는데 이게 말이 되는 겁니까? 이게 뭡니까? 제약사님들!

   그리고요. 자꾸 도매업계가 부실하다고 그러는데요. 천만에 말씀입니다. 국내 의약품시장이 약 8조5천억원 정도 되는데, 도매부도율이 얼마나 됩니까? 솔직히 대손충당금에 못 미치고 있는 거 사실 아닙니까?

그런데도 뭐 작은 부도가 나면 그저 도매 담보강화니 뭐니 하니 이게 도매가 뭐 유통하는 게 아니고 제약 부도 밑구멍 막아주는 납땜입니까?  이게 뭡니까?

  2. 마진 이야기

     요즘 자다가도 생각만 하면 벌떡 일어나는 게 마진이라는 놈이란다.

     홍길동 도매 왈

『요즘 마진이라는 게 뭐 있습니까?” “솔직히 말하자면 마진이 없어요!” 사실 마진이라면 중간 도매가 어느 정도 판매가를 붙일 수도 있고, 큰 걸 위해 작은 것을 손해 보고 팔수도 있어야 하는 게 도매 유통업입니다.

그런데 법으로 구입가 이하 판매는 물론, 마진을 더 붙여 팔 수 있는 제도가 아니잖습니까?  기준가를 지켜서 팔아야 되잖아요! 만약 시중에 약이 없어서 기준 이상 가격을 샀다고 해서 보험 청구를 하면 그거 누가 받아주기나 하나요.

사실 옛날, 의약분업 이전에는 일반의약품이 많았을 때 얼마든지 더 붙여서 팔아도 됐잖습니까? 그래서 정말로 도매가 마진이 좋았지요. 아래 위 짤라놓고 도매가 정상적인 마진을 볼 수도 없게 법적으로 정해져 있는데, 제약은 도매마진을 더 내렸잖아요! 이게 뭡니까.

생각을 해 봐요. 입 속에 든 돌 사탕 아귀를 쳐 뺏어가는 꼴이 아니고 뭡니까?

그런데 이게 다가 아니라는게 도매의 아픔이자 현실입니다. 이 꼴에 지금 약국에 뒷%가 3%는 기본이 됐잖습니까? 반면 제약은 고시가제도 있었던 행정지도가 유통 폭은 그대로 없어져 자기들 이익이 되고 있는 거 아닙니까? 참 이 상황을 어떻게 해야 하는지?....  아 이제 그만합니다. 』(기자는 미안하기만 했다.)

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