요즈음 우리 약업계에 의약품마케팅회사가 성업을 하고 있다.

마케팅회사, 혹은 판촉회사로 지칭하고 있는 이들 회사의 정황을 이렇다.

제약사를 퇴직한 사람이 용역회사를 차려놓고 某의료기관에 의약품 공급권을 확보해 놓고 현업 중인 도매업소에 공급권을 주어, 공급 매출에 따른 수수료를 받는 업소다.

소위 전문의약품 정보를 이용한 판촉회사라고 지칭할 수 있는데, 이들은 소수 품목에 대한 판촉을 하고 중간에 수수료를 받는 업자다. 특히 이들은 도매업을 창업하기엔 역부족이고, 또한 어려운 도매업 경영과 투자에 대한 리스크(위험성) 때문에 전자와 같은 틈새전략으로 변이된 영업형태를 하고 있는 것으로 파악됐다.

결국 이들은 의약품에 대한 정보와 지식을 가지고, 의료기관에 랜딩력을 이용한 새로운 수단의 영업력으로 볼 수 있다. 소위 의약품판촉회사, 의약품마케팅회사 등으로 지칭해 볼 수 있다.

아직까지 소수업소에 지나지 않는 것으로 밝혀졌으나, 앞으로는 이들 업소가 성행할 것이라는 것이 업계의 지배적인 전망이다.

특히 대구 소재 S약품 사장은 “미국이나 구라파 지역에서는 매우 활성화하고 있는 사업”이라며 “조만간 국내에도 활성화 될 것이며, 기존의 도매업소가 판촉기능 체계를 구축해야 할 것”이라고 강조했다.

또 J사장은 “유럽에서는 판촉회사들이 병원 랜딩은 물론, 의약품 허가사항, 약가관련 등의 대관사업까지 대행해 주는 CSO(Contract Sales Organization) 역할을  MR(의약정보전달자 : Medical Representative) 요원들이 활동하고 있다는 것이다.

사실 이러한 이야기가 미국이나 유럽지역뿐만 아니라, 현재 서울에 있다는 점이다.

유 某(U.I. co)회사는 판촉용역, 연구용역, 제조,허가용역 등을 하는 전문회사로서 이미 독일계 외자제약사와 용역계약을 한 것으로 홈페이지를 통해 밝혔다.

또 이미  퀸타일즈로 알려진 회사는 분사를 통해 이노벡스파마코리아 상호로 의약품판매관련 마케팅업을 하고 있다.

이렇듯, 우리 의약품 도매업계는 날마다 새로운 種의 탄생과 변이(變移)가 되고 있다.

이러한 시장현상에서 도매업의 물류와 상류기능을 온전히 보존하려면 점점 쇠약해 가는 영업력을 키우는 길이 도매업권을 보호하는 일순위이라고 긴급 진단해 본다.