산이 푸르러 마음도 넉넉한 6월을 맞이했습니다. 자연의 흐름을 읽어 보노라면 자연스레 오늘의 나를 돌이켜 보는 여유가 보이는 것 같습니다.

어젠 남산 소나무 숲 속에서 도매업소만이 가진 것을 생각해 보았는데, 역시 의약품 도매유통업소가 가진 유일한 힘은 판매와 유통이며, 바로“판매자료”에 주시할 수 있었습니다.

좀더 자세히 말씀드리자면, 현재 제약사 다수는 도매업소의 판매 자료를 업무협조차원에서 그냥 가지고 가지요. 그런데 도매업소의 판매 자료를 가지고 가서 영리사업을 하는 회사도 있는가 하면, 또 복지부가 주도한 의약품종합정보센터는 오는 9월 가동 계획에 있는데, 운영 주체인 건강보험심사평가원에서는 보고한 도매업계의 판매 자료를 이용하여 수익사업을 펼쳐 그 수익을 센타 운영비로 사용하겠다고 합니다.

가만히 생각해 보건데, 우리 도매업소의 판매 자료를 어떻게 가공해서 판매하던, 그 자료를 만들어 낸 곳은 바로 도매업소인데, 우리가 의약품 판매 자료의 펄프(원료)값을 제대로 받고 있는지? 자문해 봅니다.

곰곰이 따져 봐도 우리 도매업계는 판매 자료에 대한 제값을 못 받고 있는 것으로 사료되고, 우리 업계가 판매 자료에 대한 가치 인식이 부족하다는 생각입니다.

현재 대부분의 제약사가 도매업소의 판매 자료를 업무협조 차원에서 가져갑니다만, 실질적으로 제약사는 엄청난 정보로서 이용을 하고 있다는 점입니다. 우리가 판매 자료라고 생각했던 것을 그들은 정보의 가치로 이용하고 있다는 것이지요.

예를 들어 제약사는 자사 영업사원 실적평가를 위해 판매 자료를 가지고 간다고 합니다만, 실제로는 자사 제품이 어떤 지역의 약국에서 많이 판매하는지?, 지역별 영업정책을 세우는데 이용하여 인건비를 줄일 뿐만 아니라, 연간 판매량을 가늠하여 계획생산을 하여 자금 운영의 효용성을 높이는 등 그야말로 경영 컨트롤을 하는 기초 정보로서 이용하는 것이며, 토탈 마케팅의 정보로서 귀중하게 이용하고 있다는 점입니다.

이렇게 우리 도매업소가 판매를 하면서 자연스럽게 낳은 판매 자료가 제약사에 귀중하게 쓰이고 있는데, 그 가치만큼 제값을 받고 있는지?  재평가 돼야 할 것으로 가늠해 봅니다.

만약, 제값을 못 받는다면, 그리고 개별 도매업소가 제약사와 협상입지가 어렵다면, 업계의 주체인 협회가 힘 있는 협상력을 가져야 할 것입니다.

도매가 전국의 골목골목을 그리고 첩첩산중을 누비고, 남해, 서해의 섬들을 다니며, 피땀 흘리며 만들어 놓은 판매 자료가 정보로서 이용되고 있는 가치만큼 우리도 제값을 받을 장금장치가 필요하다는 생각을 올립니다.

존경하는 사장님!

곧 더위가 시작됩니다. 건강에 유의하시길 바랍니다.

2006년 유월 초일에

방배동에서 올림