어느 시인이 “산다는 것은 아픈 울음을 조용히 삼키는 것”이라 했는데, 작금에 들어 도매유통업이라는 일이 얼마나 어려운 일인지? 뼈에 각인되는 아픔의 연속선상이 아닐 수 없습니다. 특히 금년에는 의약품 유통일원화제도를 지키기 위해 황치엽 회장의 단식투쟁에 이어 또 다시 쥴릭파마에 대한 업계의 문제가 확산됐으니 말입니다.

오늘은 쥴릭에 대한 문제를 정리해 보고자합니다.

바둑에는 능력에 따라 단수가 있는데, 장사논리의 단수야말로 회장님이나 사장님들이 국수급이 아닐 수 없겠습니다만, 오늘 말씀드리고자하는 것은 그동안 우리 업계가 궁금해 왔던 몇 가지 문제에 대해 지난 13일 17개 외자제약사와의 간담회에서 밝혀진 사실을 알려드리고자 합니다.

지난 13일 외자사들이 협회에 와서 질문 한 내용을 새겨보면, 그동안 우리가 속앓이 해 왔던 체증을 뚫어주는 답안이 있었지요.

외자제약사들의 첫 번째 질문은  지난 5월말 재계약을 하지 않은 업소를 비롯해  6월, 9월 등의 계약만료업소들도 정말 쥴릭과 재계약을 하지 않을 것이냐?는 것이었습니다. 또 모제약사는 쥴릭에 아웃소싱하는 조건으로 도매업계가 수용할 수 있느냐?는 것이었습니다.

우리 쪽에서는 제약과 쥴릭과의 계약서에 쥴릭에만 공급한다는 명문규정이 있느냐?는 질문에 외자사들의 답변은  “우리는 쥴릭도 1개 도매업소로 생각한다!”는 것이었습니다.

이쯤해서 전자를 가늠해 보면, 외자제약사들은 쥴릭에만 약을 공급한다는 규정은 없다는 것이었으며, 도매업계가 정말 쥴릭과 거래를 끝낸다면, 외자사들은 발 빠르게 직거래유통을 대비해야 하는 입장을 밝힌 것이었습니다.

그동안 “쥴릭고홈”을 외쳐 온 업계의 입장으로서는 이번이 생산자와 직거래할 수 있는 절호의 기회가 아닌가! 하는 생각이 들었습니다. “위기 속에 기회가 있다!”는 격언을 느낄 수 있었습니다.

특히나, 최근에 전 해 들은 이야기로는 쥴릭이 앞으로는 계약기간을 1년계약, 2년계약 등 연간계약을 하면서도 세분화하겠다는 것입니다.

지난번 시론에서 “쥴릭의 햇볕정책과 분리주의를 조심하자!”는 내용을 밝힌바 있습니다만, 업계를 분리·세분화하여 각개격파하는 상혼(商魂)의 전략이 아닌가합니다.

회장님 그리고 사장님!

가늠해 보건데 이번 기회가 직거래를 확대하는 절호의 기회라는 것을 어떻게 생각하는지요? 예컨대 그동안 쥴릭에 당해 왔듯이 또 햇볕정책을 폈다가 계약기간을 이용한 분리정책을 폈을 때는 더욱 어려운 사태가 일어날 것이라는 소견입니다.

사실 쥴릭파마의 역할론으로 볼 때 쥴릭파마코리아는 페이퍼컴페니(Paper Company)이며, 종이호랑이라고 칭할 수 있습니다. 그들의 역할이라는 게 의약품도매업소로서 한강 물을 가로막아 물세 받는 꼴이잖아요. 창고도 위탁, 배송도 위탁, 판매도 위탁 그리고 수익금은 본사 로얄티로 보내고 말입니다.

유통의 고속도로를 가로막고 통행세를 받는 업체. 동행세를 내야하는 우리 입장이라고 생각하면, 제 고향 단양으로 가는 “박달재”가 생각납니다. 전설에 고향에 의하면 박달재를 넘으려면 반드시 산적에게 통과세를 줘야 넘었다니 말입니다.

회장님 그리고 사장님.

사실 논리야 그렇지만, 실물시장의 이해관계에 있는 장사논리는 버라이어티(화려하게 다양한)하게 얽히고설킨 내용이 있을 것입니다.  그러나 “내일을 위한 길이 무엇인지?” 많은 고민이 되는 오늘입니다. 우리가 산다는 일은 더 높이 오르는 게 아니라, 더 깊이 그리고 더 넓게 이해하는 것인데 현명한 답변을 기대합니다.

2007년 유월

방배동에서 목어 올림